¿Eres emprendedora y te preguntas cómo fijar una meta de ventas en tu marca de moda o negocio? Si estás empezando y no sabes cómo plantearte un objetivo de ventas, o sientes que te esfuerzas trabajando pero no ves la recompensa por tu trabajo, es tiempo de tomar perspectiva y hacer algunos ajustes.
Te has preguntado ¿cómo cobrar por tus productos? ¿Cómo fijar el precio? ¿Cómo llegar a la meta de ventas al mes?
¡No eres la única! Es una pregunta que me hacen con frecuencia las emprendedoras.
Si eres una emprendedora que recién está empezando la planeación de su marca, o si eres una modista que vende sobre medidas o tiene un taller pequeño y siente que su esfuerzo no es recompensado, este artículo es para ti.
Cómo fijar una meta de ventas
Puedes usar la metodología SMART para planear tu objetivo, básicamente es definir un objetivo específico así:
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Realista
- En un tiempo determinado
Tu objetivo no debería ser «Vender lo que más pueda», pues es muy genérico.
Más bien sería: Quiero vender $1.000 dólares en 30 días.
Es específico, se puede medir pues tienes una cifra, y tiene un tiempo determinado. Ahora, que sea alcanzable y realista, va a depender de quien se haya trazado el objetivo. Esto lo definirás tu, según tu caso particular.
Entonces la pregunta es ¿Cuánto quieres vender? ¿Cuánto dinero quieres ingresar a tu negocio, en un año, en un trimestre, en un mes, en un lanzamiento específico? Tú defines en cuánto tiempo.
Puedes fijar tu objetivo respecto a tus gastos si sólo te dedicas a esto, o si tienes otro empleo y es el primer objetivo que te planteas piensa ¿Cuánto dinero me gustaría ingresar como ingreso adicional?
Después de fijar tu meta de ventas debemos entender cuántos productos necesitarías vender para alcanzar el objetivo y allí surgen otras preguntas que te ayudarán a ver si el objetivo que te planeas es alcanzable y realista.
Para entender esto necesitas saber cuánto es el costo del producto y cuánto será el precio de venta, por lo menos un aproximado para darte una idea durante el ejercicio.
Te voy a dar dos ejemplos que te ayudarán a tomar perspectiva y serán tu punto de partida para plantear el objetivo.
EJEMPLO 1
Supongamos que tu meta mensual de ventas son $1.000 (no importa la moneda, elige la tuya)
Ahora para llegar a esa meta quiero saber cuántos productos debo vender.
Pero necesito tener en cuenta el costo de mi producto, para conocer la ganancia real.
Entonces supongamos que el costo del producto es $26 y que lo vendo al doble, es decir $52.
Eso quiere decir que por cada producto gano $26.
Genial, te hago un resumen:
Esto significa que para alcanzar mi meta mensual, debo vender 38 productos que venderé cada uno a $52.
Ahora, esto nos deja varias preguntas, que me encantan, porque nos ayudan a tomar perspectiva:
- ¿Tengo la capacidad productiva para crear 38 productos cada mes? O ¿Hay algo que debo ajustar para lograrlo?
- ¿Cuál será mi estrategia para vender 38 productos al mes?
- ¿Esta meta es realista según mi experiencia o trayectoria?
Ahora miremos el segundo ejemplo.
EJEMPLO 2
Supongamos que tu meta no ha cambiado, es ganar $1.000 al mes.
El costo del producto es $13 y el precio de venta es multiplicado por 4, es decir $52.
Eso quiere decir que por cada producto gano $39.
Para llegar a mi meta debo vender 26 productos a $52.
Este es el resumen:
¿Cambia la perspectiva verdad?
No digo que un ejemplo sea mejor que el otro, es que todo depende de tu modelo de negocio, de si quieres vender a cliente final o si quieres ser mayorista.
Lo importante aquí es:
- ¿Tienes una meta mensual? No importa si tienes otro trabajo, o si solo dependes de tu marca de ropa, debes tener una meta y tomar perspectiva para ver cómo alcanzarla.
- ¿Estás estableciendo precios convenientes a tu modelo de negocio? Toma perspectiva y realiza los ajustes necesarios.
¿Qué preguntas te surgen? Déjame saber en los comentarios aquí abajo